Das Kernproblem im Vertrieb: Akquisition neuer

Kunden - ein unangenehmer Job im Verdrängungsmarkt!

Kontinuierliche Neukundengewinnung ist für die meisten Verkäufer der schwierigste und frustrierendste Teil ihrer Aufgabe. Flucht in vertraute Routinen des Tagesgeschäftes sind die Folge. Erfolge in der Neukundengewinnung sind deshalb rar, meistens mit Zugeständnissen aller Art teuer erkauft und damit nicht nachhaltig genug für eine stabile Partnerschaft.

  • Incentivs, Prämien, neue Lohnmodelle...
  • Berichtswesen, Kontrollen, Meetings...
  • "Motivationsschulungen" in geschützten Räumen...
  • Appelle und schließlich Drohungen...

... verfehlen ihre Wirkung.

 

Verkäufer haben einfach Angst vor der Neukundengewinnung!